Мотивационный
байопик + блокбастер
= презентация
для инвесторов

УПАКОВКА - АВТОБИОГРАФИЯ И МЕЧТЫ ПРОЕКТА В ЦИФРАХ

• Тоже емкий формат, не допускающий воды и бессмысленных штампов: надежный, эффективный, команда профессионалов, взаимовыгодное партнерство.
• Мы должны доказать, что бизнес будет успешным, потому что мы всё продумали, предусмотрели, просчитали и учли.
• Поэтому в архитектуру проекта (упаковку, как говорят, но этот термин не совсем верно описывает суть документа) кроме рекламных формулировок, входят аналитика и аргументы, почему всё будет хорошо.

1. Это бизнес- план: затраты, прибыль, оборот, рост.
2. Это SWOT анализ рынка и проекта: сильные и слабые стороны.
3. Это, в зависимости от ниши: 5 сил Портера (что помешает или не помешает, и почему), PEST (влияние крупных внешних факторов), Ансофф (обоснование выбранного пути, если проект развитие другого) и т.п. матрицы и анализ.
4. Это подробная проработка целевых групп проекта: кому это нужно, почему и как будете им продавать
5. Это бизнес моделирование: как будут строится продажи, какие каналы и как с ними работать, варианты монетизации, распределение выручки по каналам.
6. Это драйверы успеха: преимущества и фишки проекта, которые обеспечат рост.
7. Это конкурентный анализ и анализ рынка.
8. Это календарный план: ГАНТ, РЕRT графики (моделирование процессов в проекте), распределение траншей инвесторам и.т.п.
9. Это оценка рисков и методы их нивелировать.
10. Это механика работы с инвестором: на каких условиях, права и обязанности, срок возврата инвестиций/выплаты дивидендов

И, конечно, все это должно быть красиво оформлено. Визуализация данных - не менее сложный процесс.

Надо сделать так, чтобы слайд был понятен с одного взгляда, если просмотрев по-диагонали суть не ясна - надо переделывать.

САМЫЙ СЕРЬЕЗНЫЙ И АНАЛИТИЧЕСКИЙ ДОКУМЕНТ



• По смыслу это тоже архитектура проекта, но с перегибом в сторону аналитики, прогнозов, расчетов.
• В меморандуме больше времени отдано подробному анализу прежде всего самого рынка. Используются математические, экономические, маркетинговые модели расчетов.
• Второй по объему блок посвящен анализу и оценке рисков конкретного проекта на конкретном рынке. Также в приоритете не экспертная оценка, а математические модели.
• В меморандуме берется больший горизонт планирования, иногда до 20–30 лет.
• Входит подробный глубокий анализ и прогноз экономических показателей с учётом большого числа факторов (например, заморозка средств в складских остатках, стоимость товарных кредитов, ставка дисконтирования, прогноз изменения стоимости комплектующих, курсовая разница и т. п.)
• Меморандум редко делают в современном формате визуализации данных, принята академическая форма подачи. Но это не аксиома, всегда можно пойти своим путем.
• Меморандум редко несет какой-о практический смысл на переговорах, слишком серьезный и тяжелый - требует изучения, причём теми, кто сможет прочитать все графики и формулы. Часто меморандум передается в соответствующие отделы компании-инвестора для изучения и резолюции или просто как часть пакета документов, предоставляемых в банк, например.